[单选题]讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A .楼书B .户型手册C .销售文件D . D.宣传展板
[多选题] 二手房的买卖交易属于（）类型。A .居住物业市场B .房地产转让C .房地产二级市场D . D.房地产三级市场E .房地产一级市场
[单选题]不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是（）。A .附带一些实用信患，增强实用性B .牢记电话访问的目标是争取一次面谈机会C .在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来D . D.经纪人作电话访问时，一定要安排一整块时间打电话，并作记录
[单选题]下列房源中，（）就是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A . 集资房B . 房改房C . 解困房D . 商品房
[单选题]相对于买方多家代理在客户优先次序上的无主次客户，买方独家代理是（）。A .优先客户B .重点客户C .唯一客户D . D.单一客户
[单选题]下列选项中，（）是经纪机构生存和发展的根本，独家委托经纪机构定会全力以赴地为业主服务，尽可能将房屋售出。A . 实力B . 专业服务水平C . 信誉D . 房源
[多选题] 销售人员应在工作中不断完善自己在这些方面的素质。销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（）。A .热情B .沉稳C .心态乐观平和D . D.干练E .团队协作
[多选题] 房地产营销可以从产品组合（）来进行衡量。A .宽度B .长度C .深度D . D.高度E .力度
[单选题]直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。A .自我宣传B .广告C .房地产经纪人D . D.客户
[多选题] 房地产二级市场的营销特征包括（）。A . 产品是增量房地产B . 交易双方协定定价C . 经常采用广告、价格等促销手段D . 较少采用促销手段E . 较少使用分销渠道
[多选题] 房地产市场调研主要包括（）方面的内容。A .房地产市场环境调研B .房地产市场需求调研C .房地产交易情况调研D . D.房地产市场供给调研E .房地产市场营销活动调研
[单选题]风险识别应该遵循的原则不包括（）。A .全面周详原则B .综合考察原则C .量力而行原则D . D.风险控制原则
[单选题]房地产定价原则不包括（）。A . 定价范围浮动的原则B . 高于成本价原则C . 反映市场供求原则D . 体现物业价值原则
[多选题] 关于房源营销，正确的说法是（）。A . 房源营销的顺序是提炼卖点-外部营销-内部推广B . 房源营销的顺序是提炼卖点-内部推广-外部营销C . 没有卖不出的房子，只有找不到的客户D . 内部推广相对于外部营销而言复杂E . 外部营销需要在完成内部推广后进行
[单选题]抵押贷款时采取等额本金还款方式的计算公式为（）。A . 本金×资金回收系数-利息B . 本金×资金回收系数C . 本金／还款月数+（本金-累计已还本金-税金）×月利率D . 本金／还款月数+（本金-累计已还本金）×月利率
[单选题]房屋租赁代理的特点不包括（）。A . 房地产经纪人必须充分了解房源信息B . 房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求C . 风险的不确定性D . 时效性较强
[单选题]客户特征不包括（）。A . 客户需求程度B . 客户需求类型C . 购买目的D . 物业类型
[单选题]个人转让住房，以其转让收入额减去财产原值和合理费用后的余额为应纳税所得额，按照"财产转让所得"项目缴纳个人所得税，一般为成交价×（）。A . 1％B . 2％C . 3％D . 4％
[单选题]在市场营销的四大要素中，（）关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。A .促销策略B .产品策略C .分销策略D . D.价格策略
[单选题]签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元左右。A .3B .5C .10D . D.30
[单选题]根据购房面积的大小，客户可以划分的类型包括（）。A . 小户型客户B . 中等户型客户C . 大户型客户D . 别墅客户
[单选题]出租独家代理人的佣金是由（）。A .承租人支付B .出租业主支付C .承租人承担大部分，其余由出租业主承担D . D.出租业主承担大部分，其余由承租人承担
[多选题] 市场细分因素中的人口因素包括下列（）子因素。A .生活方式B .家庭收入C .个性D . D.教育程度E .社会阶层
[单选题]（）是从调查对象全体（总体）中选择若干个具有代表性的个体组成样本，对样本进行调查，然后根据调查结束可推断总体特征的方法。A .抽样调查B .重点调查C .典型调查D . D.普查
[多选题] 产品定位时进行的外部市场环境研究包括（）。A . 经济环境B . 政策环境C . 竞争环境D . 文化环境E . 政治环境
[多选题] 单项开发根据项目的性质不同可分为（）几类。A . 土地开发投资B . 住宅项目开发C . 写字楼项目开发D . 工业厂房开发E . 商业用房开发
[多选题] 房地产经纪公司在建立风险识别系统时，要遵循（）原则。A .尽量不影响日常的工作效率B .要全面考察C .要重点突出D . D.要及时更新E .要形成规范
[单选题]以下有关房屋理财的说法不正确的是（）。A . 房屋理财操作复杂B . 房屋理财通过租金差价获取利润C . 房屋理财增加了经营者和业主的风险D . 房屋理财涉及银行业务
[多选题] 签署卖方独家代理协议时应注意的问题包括（）。A . 要求客户留下身份证和房产证复印件B . 指出出售房产的最终期限C . 明确最低出售价格D . 详细说明房地产经纪人和卖方的权利和义务E . 详细说明违约责任
[单选题]置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断；表现比较低调，很讲道理，容易沟通，对自己的选择较自信，朋友的影响较关键，同时也接受销售人员提出的好的建议；注重物业品质及形象等精神层面的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A .小户型客户B .中小型客户C .中大户型客户D . D.大户型及别墅客户