商务谈判题库

[名词解释] 社会信息

[问答题] 简述谈判现场不布置谈判桌的益处。

[问答题] 简述倾听的规则。

[多选题] 为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。A . 讲信用B . 信任对方C . 不轻易许诺D . 以诚相待

[问答题] 与关系型对手谈判的禁忌是？

[问答题] 试述制定国际商务谈判策略的主要步骤.

[问答题] 整理收集资料的目的是？

[名词解释] 商务谈判沟通

[问答题] 对方开场阐述时己方应注意事项是？

[问答题] 谈判小组人员构成的三个层次分别是？

[多选题] 谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是（）。A . 谈判的关系主体直接承担谈判的后果，而行为主体不一定承担谈判后果；B . 谈判的行为主体必须是有意识、有行为的自然人，而谈判的关系主体既可以是自然人，也可以是国家、组织或其他社会团体；C . 无论是何种谈判关系主体的意志和行为，都需要借助于谈判的行为人来表示或进行；D . 在谈判的关系主体与行为主体不一致的情况下，谈判的行为主体只有正确反映谈判关系主体的意志，所发生的谈判行为才是有效的

[多选题] 评价商务谈判的成败标准中，社会效益主要指：（）A . 经济利益B . 谈判费用成本C . 谈判机会成本D . 社会效果E . 社会反映

[问答题] 谈判现场布置圆形谈判桌的优势有？

[问答题] 商务谈判中不宜问对方的问题。

[判断题] 当对合同的挽救或部分变更合同的努力失败后，双方可能就撤销合同或者协议进行谈判。A . 正确B . 错误

[问答题] 从公共机构途径可以获取哪些信息资料？

[问答题] 简述索赔谈判的准备工作。

[判断题] 从椅子的左边入座以及从椅子的右边起立是坐椅子的一种礼貌。A . 正确B . 错误

[多选题] 商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）A . 准备B . 开局C . 磋商D . 协议

[判断题] 在审核合同时，发现利于己方的问题，而对方没有发现，可以适当保密，争取以后的主动。A . 正确B . 错误

[多选题] 运用激将技巧时应注意（）。A . 激将的对象一定要有所选择B . 要掌握一个度C . 应在尊重对手人格尊严的前提下使用D . 激将是用语言，而不是态度

[问答题] 谈判现场布置方形谈判桌的优劣有？

[多选题] 商品的品质是指商品的（）和（）。A . 内在质量B . 外观形态C . 价格D . 数量

[名词解释] 口头谈判

[名词解释] 开场陈述

[问答题] 影响谈判班子实力的因素是？

[问答题] 摸清对手谈判期限应注意的问题有？

[多选题] 制定商务谈判策略的主要步骤包括（）等。A . 现象分解B . 寻找关键问题C . 确定目标D . 形成假设性解决方案E . 拟定行动计划方案

[问答题] 背景材料：英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排.第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克，布鞋的，有穿牛仔裤，皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套.结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了.为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么？

[问答题] 谈判对手资信情况审查的主要内容是哪些？